サービス

インサイドセールスBPO

立ち上げから業務推進まで、インサイドセールスの組織立ち上げ・体制強化を統合的に支援します。

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インサイドセールスBPO

インサイドセールスの立ち上げに
必要なアセット構築から業務推進による売上貢献まで、
インサイドセールスの組織立ち上げ・体制強化を総合的に支援します。

昨今、多くの組織でインサイドセールスの導入・立ち上げが加速するなか、急速に変化する市場環境に対応し競争力を維持・強化するための「インサイドセールス組織の強化」に課題を感じる企業が増えています。

Marooでは、インサイドセールスに特化して開発した独自のメソドロジーをもとに、迅速組織な立ち上げと専門的なリソースを投下した、コスト効率の向上や業務の高度化を実現します。

インサイドセールスコンサルティング支援のサービス一覧

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  • 専門リソースのアサイン

    専門トレーニングを修了し、認証試験に合格した即戦力のリソースをアサインします。

  • 顧客戦略に基づいた営業活動

    顧客セグメント別のペイン・ニーズを理解し、適切な提案価値と訴求ポイントの策定します。

  • ベストプラクティス構築

    適切なKPIの設計と測定計画を行い、実行・検証した結果に基づいて成功モデルを確立します。

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Marooのインサイドセールスコンサルティング支援の特長
「フルオーダーメイドのインサイドセールス支援」

Feature

インサイドセールス活動で最も基本となる誰に・何を・どうやっての調査と分析を、
細かいプロセスに落とし込んで標準化。精度の高い顧客戦略をもとに効果的なプロセス設計と施策立案を行います。

  • ターゲット市場・顧客を理解する

    • ICP（Ideal Customer Profile）

      ICP（Ideal Customer Profile）

    • バイヤーペルソナ

      バイヤーペルソナ

  • アプローチ戦略を立案

    • 追客ワークフロー

      追客ワークフロー

    • Tierグループ定義

      Tierグループ定義

    • 優先順位

      優先順位

  • リード管理プロセスを定義

    • リード管理プロセス

      リード管理プロセス

    • MQL

      MQL

    • ハンドオフ基準

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  • アクションプラン設計

    • パイプライン計画

      パイプライン計画

    • 年間ロードマップ

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    • アクションプラン

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  • 振り返りと課題解決

    • 要素分解

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    • 差分比較

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    • お断りパターン別アクション

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