マネーフォワードが語る、AI時代のインサイドセールス組織変革の裏側〜架電に頼らない、次世代の商談創出モデルとは〜

セミナー概要

月4時間の運用で商談18件。

株式会社マネーフォワードでは、過去の商談実績や顧客データから優先業種を定め、業種ごとに顧客課題と提供価値を整理。AIを活用して一社一社に合わせたコミュニケーションをつくり、既存の架電活動とは別に、「メールのみ」で商談を生み出す新たなチャネルを構築しました。

AIを業務効率化のために使うだけではなく、これまでのインサイドセールスとは異なる商談創出の仕組みそのものをつくった取り組みです。

一方で、新しいやり方を考えることと、それを実際の組織で動かすことは別の話です。

• 日々のKPI達成に向き合うなかで、なぜ新しい取り組みに踏み込んだのか。
• 誰が旗を振り、既存業務と並行しながらどう前に進めたのか。
• 現場や社内の関係者をどう巻き込み、商談成果が生まれるところまで持っていったのか。

本イベントでは、この取り組みを推進した黒須奨平氏をお招きし、事例の結果だけでは見えない意思決定や試行錯誤、組織を変えていく過程まで掘り下げます。

個別のAIツールやプロンプトの使い方ではなく、テーマは「AI時代に、インサイドセールス組織をどう変革していくのか」。自社でAI活用を商談成果までつなげるために、責任者として何を変えるべきか。その判断材料を持ち帰っていただけます。

このような方におすすめ

• AI活用を、業務効率化だけでなく商談・パイプライン創出につなげたい営業・インサイドセールス責任者
• 架電や人員増だけに頼らない、新たな商談創出の方法を模索している方
• 既存KPIを追う組織の中で、AIを活用した新しい取り組みをどう進めるか悩んでいるマネジメント層

タイムスケジュール

• 18:30〜19:00　開場・受付
• 19:00〜19:05　オープニング・乾杯挨拶
• 19:05〜20:00　パネルディスカッション
• 20:00〜21:00　懇親会

登壇者

黒須 奨平 氏　株式会社マネーフォワード　リーガルソリューション本部 マーケティング部 部長

2019年にSansan株式会社へ新卒入社し、名刺管理サービスのマーケティングとインサイドセールス部門の立ち上げを担当。その後BtoB SaaSのスタートアップにて1人目のマーケターとして入社、PMF達成に向けたフルファネルでのマーケティング検証を推進。2024年6月に株式会社マネーフォワード入社。リーガルテック領域のサービスのマーケティング、事業企画を経て、現在はリーガルソリューション本部 マーケティング部の部長 兼 営業部長として従事。

山梨 寛弥　株式会社Maroo 代表取締役

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験した後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング設計やセールスエンゲージメントのシナリオ構築支援に従事。2021年に、株式会社Marooを設立、グローバル水準のメソドロジーとテクノロジーを活用した営業・マーケティングの組織改革パートナーとして統合型インサイドセールスDX支援「インサイドセールス・エンジニアリング」を提供。

開催概要

日時： 2026年10月21日（水）19:00〜21:00（※18:30開場）
会場： 株式会社アットオフィス 東京本社
東京都港区南青山1-15-9 第45興和ビル5階　Googleマップで見る
アクセス：
・東京メトロ千代田線「乃木坂駅」徒歩2分
・東京メトロ銀座線・半蔵門線／都営大江戸線「青山一丁目駅」徒歩7分
定員：50名
参加費：無料
主催：株式会社Maroo

備考：
・ビジネスイベントにつき、ご登録は会社のメールアドレスにてお願いいたします。
・必ずご参加者様ご自身でのお申し込みをお願いいたします。
・定員に限りがあるため、お申し込みのタイミングによってはご案内できない場合がございます。
・同業他社、個人事業主の方、営業目的での参加など、本イベントの趣旨と異なると判断した場合は、ご参加をお断りさせていただく可能性がございます。あらかじめご了承ください。