NTTドコモビジネスに学ぶ、現場起点のABM戦略〜重点顧客の選定と、営業・マーケティング組織が直面する現場リアル〜

セミナー概要

NTTドコモビジネスでは、重点顧客の選定から企業内のキーパーソンの整理、顧客データ・行動データを活用したアプローチ、その検証まで、ABMを実際の活動につなげる取り組みを進めています。

重点顧客を定めたあと、企業内の誰を捉え、どのような情報をもとにアプローチを組み立てるのか。実際の活動から得られた結果をどう検証し、次のアプローチにつなげていくのか。
さらに、営業とマーケティングがどのように連携してABMを進めているのか。

登壇いただくのは、NTTドコモビジネス株式会社の石渡薫平氏。
営業経験を持ち、現在は法人向けデジタルマーケティング領域で、マーケティング基盤の整備やデータ活用、営業支援を推進されています。

当日のパネルディスカッションでは、以下のテーマについて伺います。

• 重点顧客・ICPを定める基準と考え方
• 「重点顧客とは誰か」── DMU・Buying Groupの整理と優先ロールの決め方
• Marketo・CDP等の顧客・行動データをABM戦略と連動させる設計
• アプローチ結果の検証と、次の打ち手への反映
• 営業とマーケティングが部門をまたいでABMを推進する連携体制とその過程で直面した障壁

ABM推進の中心を担う石渡氏に、NTTドコモビジネスでの実際の取り組みをもとに、現場で直面した課題から解決に向けた打ち手、検証結果までを具体的にお話しいただきます。

セッション後には懇親会を実施し、登壇者や参加者同士で直接会話・情報交換いただける時間をご用意しています。

このような方におすすめ

• ABMの対象企業は定めているものの、企業内のキーパーソンの整理や具体的な顧客アプローチ、検証までつなげきれていない方
• 顧客データや行動データを持っているものの、重点顧客へのアプローチにどう活かすか課題を感じている方
• 営業とマーケティングが異なる部門で動く中で、ABMをどのように連携して進めるか課題を感じている営業・マーケティング責任者、企画担当者

タイムスケジュール

• 18:30　受付開始
• 19:00　イベントスタート／パネルディスカッション
• 20:00　懇親会・ネットワーキング
• 21:00　終了予定

登壇者

石渡 薫平 氏

NTTドコモビジネス株式会社
統合マーケティング部 セールスマーケティング部門

NTTコミュニケーションズ（現NTTドコモビジネス）に入社後、システム保守・営業を経て、現在はNTTドコモビジネスにて法人向けデジタルマーケティングを担当。全社的なマーケティング基盤の整備やデータ活用を推進し、営業支援や施策設計をリードしている。部門横断のプロジェクトを牽引し、戦略策定から実装・定着化まで一貫して担うことで、営業連携の強化や収益拡大に貢献している。

山梨 寛弥

株式会社Maroo 代表取締役社長

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。 マーケティング担当を経験した後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング設計やセールスエンゲージメントのシナリオ構築支援に従事。2021年に、株式会社Marooを設立、グローバル水準のメソドロジーとテクノロジーを活用した営業・マーケティングの組織改革パートナーとして統合型インサイドセールスDX支援「インサイドセールス・エンジニアリング」を提供。

開催概要

日時： 2026年11月5日（木）19:00〜21:00（18:30受付開始）
会場： 双日テックイノベーション株式会社
住所： 東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル
アクセス： GoogleマップURL
　東京メトロ有楽町線「麹町駅」5番出口より徒歩1分／東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」5番出口より徒歩7分
定員： 50名
参加費： 無料
主催： 株式会社Maroo

備考：
・ビジネスイベントにつき、ご登録は会社のメールアドレスにてお願いいたします。
・必ずご参加者様ご自身でのお申し込みをお願いいたします。
・定員に限りがあるため、お申し込みのタイミングによってはご案内できない場合がございます。
・同業他社、個人事業主の方、営業目的での参加など、本イベントの趣旨と異なると判断した場合は、ご参加をお断りさせていただく可能性がございます。あらかじめご了承ください。