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【Sales Executive Meetup】経営・営業責任者のためのABM戦略〜重要顧客に経営資源を集中し、事業成長を加速する組織づくり〜

【Sales Executive Meetup】経営・営業責任者のためのABM戦略〜重要顧客に経営資源を集中し、事業成長を加速する組織づくり〜

開催日時 2026/09/17 18:30 - 21:00

申し込み期限 2026/09/16 13:00

セミナー概要

ターゲット企業は決めた。リストも作った。
それでも、狙った企業から受注が生まれない。

ABMに取り組む企業は増えています。しかし、戦略もリストもあるのに、営業組織として商談・パイプライン創出までつなげきれていないケースは少なくありません。

毎月の受注レビューはしていても、将来のパイプラインを意図的に創れているか。
狙いたい大手企業はあっても、担当者との商談で止まり、決裁者や関係部門へ広げきれていないのではないか。

ABMが機能しない理由は、多くの場合、経営・営業責任者が捉えるべき意思決定と、現場に委ねるべき実行設計の境界が曖昧なまま進んでいることにあります。

本イベントでは、ABMを「マーケティング施策」ではなく、狙った企業からパイプラインを戦略的に創る”営業組織の実装論”として扱います。

表面的な成功談ではなく、立ち上げの過程で必ず起きる現場組織とのズレ、現場が動かない理由、そして経営・営業責任者が下すべき判断を、具体的に議論します。

セッション詳細

Session 1：経営・営業責任者はABMをどう設計すべきか

Speaker：向井 俊介 氏 / 冨田 貴徳 氏

ABMを、売上・パイプラインを作るための営業戦略としてどう位置づけるべきかを議論します。

ターゲット企業の選定、営業・インサイドセールス・マーケティングへのリソース配分、短期売上と中長期の大手開拓の両立、ABMの成果をどう見るべきかなど、経営・営業責任者が握るべき論点を扱います。

Session 2：ABM組織を立ち上げた現場の裏側

Speaker：弘中 丈巳 氏　Moderator：山梨 寛弥

実際にABM組織を立ち上げた事業会社のエンタープライズ営業責任者を迎え、戦略を現場に実装するまでのリアルを深掘りします。

ターゲット企業をどう決めたのか、誰がアカウントオーナーを担ったのか、BDRやマーケティングとどう連携したのか、現場が動かないとき何を変えたのか。ABM立ち上げの裏側を、実体験ベースで伺います。

タイムスケジュール

  • 18:00〜18:30　開場・受付
  • 18:30〜18:40　オープニング・乾杯挨拶
  • 18:40〜19:20　Session 1：経営・営業責任者はABMをどう設計すべきか
  • 19:20〜20:00　Session 2：ABM組織を立ち上げた現場の裏側
  • 20:00〜20:10　Q&A
  • 20:10〜21:00　懇親会

このような方におすすめ

  • 大手企業・エンタープライズ開拓を強化したいが、狙った企業から商談を作れていない経営者・事業責任者・営業責任者
  • ABMに取り組んでいるが、ターゲットリスト作成や個別アプローチで止まり、営業組織としてパイプライン創出までつなげきれていない方
  • マーケティング、インサイドセールス、営業の動きが分断され、ターゲット企業の攻略が一貫していないと感じている方

※対象：経営者・事業責任者・営業統括責任者・営業部長以上の方

登壇者

向井 俊介 氏　ウェルディレクション合同会社 代表

約20年にわたり、国内大手IT企業から外資系企業まで、多様な事業環境でB2B営業・営業組織づくりを経験。グローバルNo.1プレイヤーやマネージャーとして400%成長を牽引するなど、営業成果創出に強みを持つ。
2020年にウェルディレクションを創業し、業種・規模を問わず、組織が自律的に成長し続ける「自走型営業組織」の構築を支援している。

冨田 貴徳 氏　SALES ROBOTICS株式会社　取締役 CMO

BtoBマーケティング／SaaS領域で約15年のキャリアを持ち、レベニュー全組織を経験。
一貫してマーケティングと事業成長の最前線を歩んできた。

2021年にCMOとしてSALES ROBOTICSへ参画し2024年12月より現職。
マーケティングで生み出した需要を、いかに分断なく営業成果へつなげるか「マーケと営業の境界」を設計し続けている。Salesforceが運営するユーザーグループ「インサイドセールス分科会」では2023年度会長、Inside Sales Conference統括責任者をも務める。データと人を起点にしたBtoBマーケティング／セールスの実践知を発信している。

弘中 丈巳 氏　Gainsight株式会社 Strategic Account Executive

Salesforceでの営業経験を経て、2014年にMarketo（現Adobe）日本法人の立ち上げに参画。インサイドセールスからコマーシャルセールス、事業本部長として成長を牽引。

その後、2019年にSmartDriveへ入社し、CRO（Chief Revenue Officer）として企業の成長を主導。2022年12月には東京証券取引所グロース市場への上場を達成。2024年よりGainsightに参画し、営業、マーケティング、カスタマーサクセスの変革を通したCustomer-Led Growthの実行を支援。

山梨 寛弥　株式会社Maroo 代表取締役

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験後、株式会社マルケト（現アドビ株式会社）、Braze株式会社などで、数百社の営業・マーケティング戦略や顧客エンゲージメントのシナリオ構築を支援。
2021年に株式会社Marooを設立し、スタートアップ・中小企業向けに営業・マーケティング領域のDX支援サービスを提供している。

開催概要

日時：2026年9月17日（木）18:30〜21:00　※18:00開場
会場：Studio株式会社 オフィス
住所：〒153-0042 東京都目黒区青葉台３丁目６−２８ 住友不動産青葉台タワー 9F
アクセス：https://maps.app.goo.gl/68PkvA9MHA5UEwXw7
定員：30名
参加費：5,000円（税込）※当日現金でお支払いください。
参加対象：経営者・事業責任者・営業統括責任者・営業部長以上
主催：株式会社Maroo／SALES ROBOTICS株式会社／ウェルディレクション合同会社

備考：
・ビジネスイベントにつき、ご登録は会社のメールアドレスにてお願いいたします。
・必ずご参加者様ご自身でのお申し込みをお願いいたします。
・定員に限りがあるため、お申し込みのタイミングによってはご案内できない場合がございます。
・参加目的が本イベントの趣旨と異なると判断した場合、ご参加をお断りする場合がございます。
・個人事業主の方、営業目的での参加と判断される方は、お断りする場合がございます。あらかじめご了承ください。