Sales Engagementの設計・実践論。「個人の効率化」から「組織の成果」へつなげるインサイドセールスのつくり方

セミナー概要

インサイドセールスの現場ではAI活用への期待が高まり、メール文面の生成、リスト作成、追客タスクの自動化など、定型業務の効率化が急速に進んでいます。

一方で、AIがもたらす本質的な変化は、定型業務の置き換えではなく、属人化問題そのものの捉え直しにあります。

これまでの属人化が「行動の属人化」を指していたのに対し、AIが実務に組み込まれ始めた現在、論点は「思考の属人化」にまで及んでいます。

行動習慣はシーケンスが、思考習慣はAIの示唆が担う。この二層を組織に実装することで、「誰が動いても同じ成果」だけでなく「誰が考えても同じ水準」を実現できる段階に来ています。

にもかかわらず、実態としては多くの組織が両極のいずれかに偏っています。
AIに任せられる反復業務を人が担い続けるか、逆に、人が判断すべき関係構築や文脈の読み解きまでAIに委ねすぎるか。

その結果、量と精度の最適化も、質と関係性の深化もいずれも十分に機能せず、組織は「実行する」段階から「設計する」段階に進化できないままになります。

本セミナーでは、インサイドセールスにおけるヒトとAIの役割分担をどう設計するか、行動習慣と思考習慣の二層を自組織にどう実装するかを、現場の実例をもとに解説します。

AI活用を「個人の効率化」で止めず、組織の成果に転換していきたい営業・IS責任者の方にとって、自組織の現在地を問い直し、次の一手を判断するための時間になるはずです。

このような方におすすめ

• トッププレイヤー個人の力に成果が依存しており、組織として再現できていないと感じている営業・IS責任者
• AIツールを導入しているが、定型業務の効率化にとどまり、組織の成果に転換できていない事業責任者
• シーケンスやAIを個人で使えてはいるが、組織の仕組みとして設計できていない方

登壇者

山梨 寛弥　株式会社Maroo 代表取締役

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験した後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング設計やセールスエンゲージメントのシナリオ構築支援に従事。2021年に、株式会社Marooを設立、グローバル水準のメソドロジーとテクノロジーを活用した営業・マーケティングの組織改革パートナーとして統合型インサイドセールスDX支援「インサイドセールス・エンジニアリング」を提供。

開催概要

日時：2026年6月13日(土) 12:00〜13:00
開催形式：オンライン（Zoom）
参加費：無料
主催：株式会社Maroo
備考：
・ビジネスイベントにつき、ご登録は会社のメールアドレスにてお願い致します。
・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い場所でご視聴ください。
・必ずご参加者様ご自身でのお申し込みをお願いいたします。
・当日までにURLを記載したご案内メールが届かない場合は、お手数ですがお問い合わせまでご連絡ください。
・個人事業主の方・営業目的の方等、参加目的が不適切と判断した方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。