Sales Engagementの思想と実践。「個人の成果」を「組織の資産」へつなげるインサイドセールス組織のつくり方

セミナー概要

インサイドセールスの現場では、成果を出している担当者ほど独自のやり方を持っています。リード流入後の追客タイミング、チャネルの使い分け、メッセージのパーソナライズ。こうしたノウハウは個人の経験に蓄積されやすく、チームにはなかなか伝わりません。

これまでは「属人化をいかに減らすか」が課題でした。しかしAIが実務に組み込まれてきた今、その問いは「行動習慣」だけでなく「思考習慣」まで組織に再現できるか、というレベルにまで及んでいます。

行動習慣の再現はシーケンスが、思考習慣の再現はAIによる示唆が担う。この二つが組み合わさったとき、属人化は「誰が動いても同じ成果」だけでなく「誰が考えても同じ水準」という次元でも解消できる段階に来ています。

求められているのは、量と精度はAIに、質と関係性は人に。どこに判断を委ねてどこは人が持つかを考える設計力です。「実行する」から「設計する」へ、インサイドセールス担当者の役割そのものが変わろうとしています。

本セミナーでは、Sales Engagementを組織で機能させるための設計の全体像と、自社で何から着手すべきかを判断する軸を、現場の実例とともに解説します。

「自分が動かす」から「仕組みで動かす」へ役割を変えていきたい営業・IS責任者の方にとって、自社で何から着手すべきかが見える時間になるはずです。

このような方におすすめ

• 成果を出している担当者が個人の経験で動いており、ノウハウがチームに伝わらないと感じている営業・IS責任者
• シーケンスやAIを導入しているが、個人で使うツールにとどまり、組織の仕組みになっていないと感じている事業責任者
• 「自分が動かす」から「仕組みで動かす」へ、インサイドセールス担当者の役割を変えていきたい方

登壇者

山梨 寛弥　株式会社Maroo 代表取締役

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験した後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング設計やセールスエンゲージメントのシナリオ構築支援に従事。2021年に、株式会社Marooを設立、グローバル水準のメソドロジーとテクノロジーを活用した営業・マーケティングの組織改革パートナーとして統合型インサイドセールスDX支援「インサイドセールス・エンジニアリング」を提供。

開催概要

日時：2026年6月13日(土) 12:00〜13:00
開催形式：オンライン（Zoom）
参加費：無料
主催：株式会社Maroo
備考：
・ビジネスイベントにつき、ご登録は会社のメールアドレスにてお願い致します。
・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い場所でご視聴ください。
・必ずご参加者様ご自身でのお申し込みをお願いいたします。
・当日までにURLを記載したご案内メールが届かない場合は、お手数ですがお問い合わせまでご連絡ください。
・個人事業主の方・営業目的の方等、参加目的が不適切と判断した方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。