営業偏重のABMから脱却。マーケが担うべき役割と実践知

セミナー概要

ABMに取り組む企業が増えた一方で、マーケティングと営業それぞれが「自分たちは何をすべきか」を明確に答えられている組織はまだ少ないのが現状です。

「ABMは営業の仕事」と思われがちですが、営業に丸投げして成果が出ているケースは多くありません。一方で、マーケ側の動きが単発の施策にとどまり、接点が継続しないまま終わっている組織も少なくありません。

ABMで成果を出すには、マーケティングと営業（インサイドセールス含む）がそれぞれの役割を持ち、連携して動く設計が不可欠です。
しかしこの分業と連携モデルについて、体系的に語られる機会はまだ多くないのが現状です。

では、マーケは具体的に何をすべきか。営業・ISとの連携をどう設計するか。

本イベントでは、ABMにおけるマーケの役割を実践から体系化した『ABM 基本と実践』（日本実業出版社）著者・今西佑太氏と、Marketo（Adobe）・Brazeなどグローバル企業を経てインサイドセールス・ABM設計支援を多数手がけるMaroo代表・山梨寛弥が登壇し、それぞれの実践知と施策事例を交えて解説します。

自社の状況に照らして、次に何をすべきかを考える材料にしていただける内容です。

交流会では、登壇者2名への個別相談の時間を設けています。自社のABMの進め方について、直接ご相談いただけます。

このような方におすすめ

• ABMを推進しているが、マーケと営業の役割分担が曖昧なまま施策が走っているマーケティング責任者
• ターゲット企業のキーパーソンとの接点づくりを求められているが、単発で終わってしまうマーケ・BDR担当者
• ABMを立ち上げたいが、マーケと営業の連携設計に指針がない事業責任者

登壇者

今西 佑太　株式会社才流 シニアコンサルタント

慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層ビルの開業プロジェクトに従事。コンセプト立案から集客までプロモーション全般を担う。2020年、SmartHRに関西拠点立ち上げメンバーとして参画し、同エリアの商談創出を牽引。その後、マーケティング部長としてエンタープライズ部門の立ち上げを主導し、戦略策定から組織連携まで大手企業攻略（ABM）の基盤を構築。才流では、実務経験を活かし幅広い企業のABM支援に従事。著書に『ABM 基本と実践』（日本実業出版社）

山梨寛弥　株式会社Maroo 代表取締役

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング戦略や顧客エンゲージメントのシナリオ構築を支援。2021年に株式会社Marooを設立し、スタートアップ・中小企業向けに営業＆マーケティング領域のDX支援サービスを提供。

開催概要

日時：2026年6月3日（水）19:00〜21:00（18:30開場）
会場：東京都新宿区新宿4-3-17 ヒューリック新宿四丁目ビル6階
アクセス：https://share.google/CvwsbTMD4A1l2tyD9
定員：50名
参加費：無料
主催：株式会社Maroo・株式会社才流
備考：
・ビジネスイベントにつき、ご登録は会社のメールアドレスにてお願い致します。
・必ずご参加者様ご自身でのお申し込みをお願いいたします。
・お申込みのタイミングによってはご案内が出来ない場合がございます。お早めのお申込みをお願いいたします。
・個人事業主の方・営業目的の方等、参加目的が不適切と判断した方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。