追加工数ゼロで商談数2倍。AI時代のインサイドセールス戦略と運用設計

セミナー概要

AI・テクノロジーを基盤としたインサイドセールス組織の構築は、もはや先進的な取り組みではなく急務になりつつあります。
インサイドセールスは、レベニュー組織の中で最もAIとの融合が早く進んでいる領域です。

一方で、多くの現場はまだその手前で止まっています。

本来、インサイドセールスメンバーの工数は顧客アプローチに集中させるべきです。
しかし実態としては、リード流入後のアサイン、追客メール、タスク生成、日程調整といった「設定作業」に工数の大半が奪われている。接触回数やアプローチ順序も属人的で、成果が出ている行動パターンが組織に展開されていないケースがよく見られます。

その結果、コール数は回しているのに商談化率が上がらず、「人を増やすしかない」構造に陥ります。

ある導入企業では、インサイドセールスの設定作業をAI・テクノロジーに置き換えたことで、追加工数なしで商談数を2倍に改善しています。

本イベントでは、インサイドセールスの生産性が上がらない構造的な原因をどう特定するか、AI・テクノロジーで置き換えるべき業務と人が担うべき業務をどう切り分けるか、そしてオペレーション設計をどう組み直せば商談化率の改善につながるかを、現場の実例をもとに議論します。

インサイドセールス生産性改善やオペレーションの見直しを検討している方にとって、自社の次の打ち手を考えるヒントが得られる内容です。

40名限定のオフライン開催です。
交流会では、登壇者に直接ご相談いただける時間もご用意しています。

このような方におすすめ

• IS組織の商談化率・アポイント獲得率に課題を感じており、活動量ではなくオペレーション設計の見直しを検討している事業責任者・営業責任者
• リスト管理・タスク生成・追客メール・日程調整といった設定作業にISメンバーの工数が圧迫されており、顧客アプローチに集中できる環境を作りたいISマネージャー
• ISの行動プロセスを型化・自動化し、属人性を排除して組織全体の生産性を底上げしたいと考えている経営者

登壇者

浜田 英揮　株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。

山梨寛弥　株式会社Maroo 代表取締役

株式会社Maroo 代表取締役

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング戦略や顧客エンゲージメントのシナリオ構築を支援。2021年に株式会社Marooを設立し、スタートアップ・中小企業向けに営業＆マーケティング領域のDX支援サービスを提供。

開催概要

日時：2026年5月26日（火）19:00〜21:00（18:30開場）
会場：株式会社immedio オフィス（東京都渋谷区道玄坂1-19-9 第一暁ビル 4F）
アクセス：https://share.google/CvwsbTMD4A1l2tyD9
定員：50名
参加費：無料
主催：株式会社Maroo・株式会社immedio