3ヶ月でパイプライン目標200%達成！ABMで商談を安定させる営業組織のつくり方 ― 会いたい企業から商談を作る実践ステップと運用設計

セミナー概要

「アプローチはしているのに、戦略アカウントが動かない。」
「ターゲットは決めているが、商談化が再現しない。」
しかし現実には、この問題は接触数を増やしても解決しません。

ABMで成果が安定しない原因は、活動量でも、ツールでもなく、
“どの企業を戦略アカウントと定義し、誰をキーパーソンと捉え、
どのキーワード・どの表現方法で接点を設計するか”
が、組織として構造化されていないことにあります。

本セミナーでは、エンタープライズ開拓において、
BDRチームの立ち上げとABM設計を見直すことで、
3ヶ月でパイプライン目標200％を達成した事例をもとに、
会いたい企業から商談を作るための実践ステップと運用設計を解説します。

・どの企業を優先して追うべきかを決める方法
・キーパーソンへのアプローチ設計
・商談につながる接点づくりの進め方
・属人化を防ぐための運用とKPI設計

ABMを始めたいが何から着手すればよいか分からない方に向けて、
明日から動ける最初の一歩を持ち帰っていただける内容です。ぜひご参加ください。

このような方におすすめ

・ABMに取り組みたいが、何から始めるべきか分からない方
・ターゲット企業からの商談創出ができず、パイプラインが安定しない
・BDRの成果が担当者によってバラついていると感じている方

登壇者

山梨 寛弥　株式会社Maroo 代表取締役

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験した後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング設計やセールスエンゲージメントのシナリオ構築支援に従事。2021年に、株式会社Marooを設立、グローバル水準のメソドロジーとテクノロジーを活用した営業・マーケティングの組織改革パートナーとして統合型インサイドセールスDX支援「インサイドセールス・エンジニアリング」を提供。

開催概要

開催日時：2026年2月28日（土）　12:00~13:00
開催形式：オンライン（Zoom）
参加費：無料
備考：
※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い場所でご視聴ください。
※当日までにURLを記載したご案内メールが届かない場合は、お手数ですがお問い合わせまでご連絡ください。
※競合他社様・フリーランスの方のご参加は、ご遠慮させていただく場合がございます。