営業組織に「トップ営業モデル」をインストール 受注単価を2倍に上げた、今話題のデジタルセールスルーム活用事例

本資料では、デジタルセールスルーム（DSR）を活用した営業組織の変革事例について、以下の3つの重要なポイントを解説しています：

1. LTV最大化に向けたICP定義とKBFの見極め

• 理想的な顧客プロファイル（ICP）の定義方法と評価基準
• 重要購買決定要因（KBF）の特定プロセス
• 顧客の成長フェーズに応じたサービスメニューの展開戦略

2. バリューセリングプロセスの組織への導入方法

• 顧客の7つの購買タスクに基づいたアプローチ手法
• 初回商談から成約までの効果的なプロセス設計
• 顧客課題とKBFを紐づけた解決策の提案方法

3. トップ営業のパフォーマンス再現手法

• デジタルセールスルームを活用した営業ノウハウの可視化
• 提案フィードバックやMCP（Mutual Closed Plan）設計による受注率向上
• 社内起案プロセスのデジタル化による効率的な合意形成

本資料は、営業組織の生産性向上や標準化を目指す経営者、営業マネージャー、また営業DXの推進担当者におすすめです。特に、受注単価の向上や契約期間の長期化を実現したい方に有用な内容となっています。