商談化率30%向上! リードナーチャリングの実践フレームワーク

ナーチャリング=定期接点の創出と信頼関係を醸成

ナーチャリングとは、見込み顧客を「育成する」活動ではなく、定期的な接点を創出し、信頼関係を醸成する仕組みです。

広告費に依存せず、過去に形成した顧客資産を有効活用することで、営業・マーケティング組織の生産性を向上させる「ナーチャリング」について解説します。

こんな問題を抱える方におすすめ

• 新規リードに依存した商談・パイプライン創出になっておりインサイドセールスで目標達成をコントロールしづらい
• 一度、営業チームが商談したリードが放置されており、知らないうちに競合他社の製品・サービスを導入されていることが多い
• 過去のハウスリストには定期的にアプローチはしているが商談設定率が悪く生産性が低い

本資料でわかること

• ナーチャリングの全体像と5つの設計ステップ
• 「サクセスパス」と「リサイクルパス」によるリード管理プロセス
• 再復活の基準（MQL定義）とトスアップルールの作り方
• 実際に商談化率を30％向上させた成功事例と設計フレームワーク