100超のプロジェクトから体系化した「インサイドセールス戦術フレームワーク」

インサイドセールスを導入する企業が増える一方で、
「立ち上げたものの思うように成果につながらない」
「施策は増えているが全体像が整理できていない」
といった声も多く聞かれます。

こうした差を生んでいる要因は、個々の施策やツールの優劣ではなく、戦略・戦術・オペレーションを一貫した考え方で設計できているかどうかにあります。

本資料では、インサイドセールスを“仕組みとして機能させる”ための戦術フレームワークを、立ち上げから成熟フェーズまでの視点で整理しています。
属人化や場当たり的な運用から脱却し、再現性のあるパイプライン創出につなげるための考え方と設計の全体像をまとめた一冊です。

こんな方におすすめ

• インサイドセールスを組織を立ち上げたが、成果を再現できていない
• KPIやリード管理プロセスは整備しているが、商談・受注につながる構造を組織として描けていない
• 顧客ステータスの変化に対して、インサイドセールスやマーケティングの役割を定義できていない

本資料でわかること

• 成果の再現性を生み出すインサイドセールス組織の立ち上げ設計思想と全体構造
• 立ち上げ・導入・成長・成熟フェーズごとに整理した、インサイドセールス組織の役割と考え方
• 100プロジェクトを超えるインサイドセールスの実践知と成果が検証された方法論から独自に開発された組織立ち上げフレームワーク