サービス資料 – インサイドセールスエンジニアリング

本資料では、Marooが提供するインサイドセールスエンジニアリングサービスについて、以下の3つの観点から解説しています：

1. 最短最速で成果を出すための重要要素

• 運用型広告の考え方を応用したCPA最適化手法
• トッププレイヤーの行動習慣を再現可能な型にする育成体制
• IT・SaaSベンダー特化型のインサイドセールスアプローチ

2. 具体的な導入メソドロジーとフレームワーク

• ICP（理想顧客プロファイル）定義とTier別アプローチ戦略
• リード管理プロセスと優先順位付けの方法
• 商談ランク定義と効果的なリサイクルリスト活用法

3. 実践的な支援内容と成功事例

• コンサルティング、BPO、イネーブルメントの3層型支援体制
• GLナビゲーション社での導入事例（月間売上6倍、利益10倍達成）
• 具体的な支援スケジュールと体制図

本資料は、インサイドセールス組織の新規立ち上げや既存組織の強化を検討している経営者、営業責任者、またはマーケティング責任者に特に有用な内容となっています。IT・SaaS企業での豊富な実績に基づいた実践的なノウハウが詳細に解説されています。