エンタープライズ開拓におけるBDR戦略

本資料では、エンタープライズ企業向けのBDR（Business Development Representative）戦略について、以下の3つの重要なポイントを解説しています：

1. ターゲット企業選定と優先度付け

• 理想的な顧客プロファイル（ICP）の定義方法
• 企業規模だけでなく、部署・役職・ミッションを考慮したバイヤーペルソナの設計
• Tier別アプローチ戦略の構築方法

2. データ連携によるアカウントインテリジェンス

• 自社データ（1st Party）と外部データ（3rd Party）の統合活用
• リアルタイムでのニーズ把握と効果的なアプローチ手法
• データ品質向上によるアプローチ効率の最適化

3. 実行力を高めるオペレーション設計

• セールステックを活用したトッププレイヤーの行動習慣の再現
• ペルソナ別のシーケンス設計とマルチチャネルアプローチ
• 顧客課題に基づいたコンテンツ設計

本資料は、エンタープライズ営業やBDR組織の立ち上げ・強化に携わる方、セールステックを活用した営業プロセスの改善を検討されている方におすすめです。