データドリブンなアカウント選定でBDRの商談化率を3倍にする方法

BDRの成果は「誰に接触するか」で決まる

BDRが接触する顧客の大半は、購買プロセスのはるか手前にいる潜在層です。顧客の検討フェーズや購買意欲はコントロールできない一方、「誰に接触するか」と「どう確度を見極めるか」は設計で変えられます。

本資料では、ICP（理想顧客プロファイル）・Tier・バイヤーペルソナを用いたデータドリブンなアカウント選定から、受注確度の見極め、ナーチャリングまで、BDRの商談化率を高める方法を解説します。

こんな問題を抱える方におすすめ

• アポイントは取れても、初回商談で終わってしまうケースが多い
• 営業から「温度感が低い」「ニーズがない」と言われ、BDRが創出した商談がパイプラインにつながらない
• ターゲット企業の優先度が曖昧で、リストの上から順にアプローチしている

本資料でわかること

• BDRと営業の間に生まれるギャップと、購買プロセスから見た「確度」の考え方
• ICP・Tier・バイヤーペルソナによるターゲットアカウントの定義と優先度付け
• カバレッジ分析とMQL定義にもとづくリソース配分の考え方
• 成功するBDR組織の3つの特徴（仮説構築・受注確度の把握・ナーチャリング）