お役立ち資料
BDR アウトバウンド型インサイドセールスマーケティング思考で成果を最大化させる方法
インサイドセールスのBDR活動において、マーケティング思考を活用した効率的な営業活動の実現方法について、以下の3つの観点から解説しています。
- 定量データによるターゲットセグメントの理解
- 受注率と案件単価を軸にした生産性の高いセグメントの特定
- 業界・企業規模によるターゲット優先度の設定
- マーケティングキャンペーンのパフォーマンス分析と投資最適化
- 定性データによる顧客一人ひとりの深堀り
- 顧客解像度の向上による提供価値の最大化
- 顧客の課題や成果に基づくターゲティング手法
- 接触頻度と接触深度の最適化による反応率向上
- 実行のための工数棚卸しとリソース配分
- BDR業務の60%を占める事前準備・アプローチ活動の効率化
- アウトソースを活用した少人数での大量業務実行
- オペレーション業務の外部委託によるコア業務へのリソース集中
本資料は、BDR組織の生産性を200%向上させることを目指す営業マネージャーや、マーケティング視点でのBDR改革を検討している方に特に有用な内容となっています。