【3ヶ月で営業プロ人材を育成】StockSunがMarooの顧問制度を導入する理由

この記事は弊社が運営するYouTubeチャンネルで公開している動画の要約です。

▼今回の動画はコチラ

StockSun株式会社が語る：Maroo顧問制度導入インタビュー

---

登壇者紹介

株式会社Maroo 代表取締役 山梨 寛弥
株式会社マルケト(現：アドビ株式会社)、Braze株式会社等グローバル企業で数百社の営業・マーケティング戦略や顧客エンゲージメントのシナリオ構築を支援。現在は株式会社Marooにてスタートアップ・中小企業向けに営業・マーケティングの組織改革パートナーとして営業・マーケティング領域のDX支援サービスを提供。

StockSun株式会社　小原 一輝氏
青山学院在学中より営業代行会社に入社。2C向けの訪問営業を経験後StockSun株式会社に参画。インサイドセールス立ち上げ・テレアポ部隊立ち上げなど営業支援を中心に、営業・Web回り・アフィリエイトメディアからリード獲得を目的としたオウンドメディアまで対応。

---

Maroo顧問制度導入の背景

導入のきっかけ

• サービス開始3ヶ月で150社契約達成
• 1人のリソースでは顧客満足度の担保が困難に
• 複合チャネル（電話・フォーム・メール・手紙・SNS）連携型の営業ディレクションに課題
• インサイドセールス領域での深い知見を求め、Marooへ相談

---

Maroo顧問制度の導入効果

受けた支援内容

• ディレクター向け教育コンテンツ提供
• 営業リスト作成の精度向上（定量情報×定性情報の統合）
• USP（独自の強み）設計と訴求方法の具体化支援

特に役立ったコンテンツ

• ターゲティングのTier優先度設計
  • 定量・定性情報を組み合わせたターゲット設定フレームワーク
• USP作成ノウハウ
  • 手紙・フォーム・電話など各チャネルに応じたUSP訴求方法の具体策

---

実際に起きた変化と成果

改善された点

• ヒアリングシートを全面刷新
• 顧客からの信頼感向上（初回キックオフ段階での信頼獲得）
• クレームや途中解約の大幅減少
• ディレクターの教育コスト削減と自走力向上

活用成功のポイント

• 発注責任者自身が高い熱量を持って取り組む
• コンサルティングを「活かす姿勢」がチーム全体に波及

---

小原氏が語るMaroo顧問制度の価値

利用メリット

• 資産性の高い資料・図解コンテンツが残る
• 情報の断片ではなく「なぜそれをするのか」が論理的に整理されている
• 海外営業データなどエビデンスに基づいた提案が信頼できる

---

Maroo顧問制度をおすすめしたい企業像

推奨対象

• アウトバウンド営業をこれから立ち上げる企業
• 営業代行を活用したいが、設計や効果検証に不安がある企業
• 早期に正しい戦略と運用設計を固めたい企業

---

まとめ

Maroo顧問制度の活用により、StockSun株式会社では

• 営業活動の標準化
• 顧客対応品質の向上
• 内部教育コストの削減
  を実現しました。

アウトバウンド営業において初期設計を誤らず、
正しい方向性で成果を上げたい企業には、早期の活用がおすすめです。

---

---

インサイドセールスで成果を出すための明日から使える実践ノウハウや取り組み事例、海外のセールステックに関して配信するチャンネルです。ぜひチャンネル登録をお願いします。

https://www.youtube.com/@insidesales-channel