【新時代のインサイドセールス幕開け】Inside Sales Conference 2024で語りきれなかったセールスエンゲージメントの本質

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乗り遅れるな！新時代インサイドセールスの新常識：セールスエンゲージメントの思想と実践

イベント概要

• イベント名：Inside Sales Conference 2024
• 登壇テーマ：「乗り遅れるな 新時代インサイドセールスの新常識：セールスエンゲージメントの思想と実践」
• 主催者・登壇者：複数の競合プロダクトベンダー（Outreach、BALES CLOUD、LeadPad）が同一セッションで登壇
• 参加者数：定員120名満席＋立ち見も発生

セールスエンゲージメント普及の挑戦と成果

• セールスエンゲージメントをテーマとしたセッションとしては日本最大級
• 業界の垣根を越えた共同登壇により、「カテゴリ形成」という目的のもと共演が実現
• モデレーターを含め、現場の想いと連携が強く反映されたセッション

参加者・顧客からの反応

• 新規顧客：スタートアップだけでなく大手・老舗企業からの関心も高まった。「一緒に設計したい」「導入を検討したい」という声が多数
• トップパフォーマーを営業活動を後押しするが強く共感を呼び、営業担当者の共通課題を可視化・言語化するきっかけとなった

セールスエンゲージメントの本質

プレイヤーにこそ恩恵がある

• セールスイネーブルメントがマネジメント層の知識均一化である一方、セールスエンゲージメントは営業プレイヤーの生産性向上に直結する実行均一化
• 手間の多いSFA入力や属人的アプローチを脱し、行動の標準化・自動化・最適化を実現

現場課題と具体解決の橋渡し

• 「どうやって成果を出すのか？」に焦点を当て、ツールの使い方や効果を具体的に提示
• 抽象的な概念ではなく、現場で即実践できるノウハウとして落とし込んだ点が評価された

共感を生んだ背景

• 「実はすでに皆がやっていること」がセールスエンゲージメントの要素と一致していた
• 自分の代わりに営業活動するロボットに営業ノウハウをインストールするという比喩が共感を呼び、ツールの役割を直感的に理解

今後の展望とビジョン

テクノロジーの進化方向

• BDR（新規開拓）領域へのシフトに対応し、ターゲティングの精度向上へ
• Sales Engagementに加え、Sales IntelligenceやRevOps（レベニューオペレーション）との連携強化
• SFA/CRMのデータ、公開情報、エンゲージメントデータの統合により、営業プロセス全体の最適化を目指す

売上貢献の証明へ

• 営業活動がどこまで売上に貢献しているかをテクノロジーを通じて定量的に証明していく
• ツール導入のROIを明確にし、経営層からの信頼獲得と定着支援を加速

顧客体験の進化

営業接点の最適化によって、LTV最大化・レベニュー拡大を実現

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まとめ：セールスエンゲージメントが切り開くインサイドセールスの未来

セールスエンゲージメントは単なる営業効率化ツールではなく、「売上を生むための営業行動の変革」を支えるプラットフォームです。今後はより戦略的に、ターゲティングや顧客体験設計、データ活用を通じて営業組織全体の進化に貢献していきます。

今後のインサイドセールスの鍵は、テクノロジー × メソドロジー（方法論）の融合。セールスエンゲージメントはその中心にある存在です。

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