インサイドセールスエンジニアリングの特徴

グローバル水準のメソドロジーを持つ
Marooのインサイドセールスエンジニアリングにより、顧客の課題解決と事業成長に貢献します。

アポイント数は増えているが受注見込みに繋がらない
インバウンドリードに頼りきりで売上が低迷している
顧客基盤や事業規模の拡大に伴い組織全体の生産性が低下している

このような課題はありませんか？

「The Model」「インサイドセールス」「営業DX」など、市場トレンドとなっている手法を表面的に取り入れるだけでは、再現性、かつ確実に成果を上げることは難しいです。

Marooは、成果事象をもたらす本質的な原理原則を理解し、論理的な考察を通じて真理を追求することで、独自の方法論（=メソドロジー）を開発します。これにより、再現性のある組織づくりを支援し、顧客のサクセスに貢献します。

インサイドセールスエンジニアリングとは

「インサイドセールスエンジニアリング」とは、Marooの本質的な価値と競争優位性に紐づく独自性を創り出している基幹技術です。日系スタートアップ企業から外資系大手企業まで幅広くインサイドセールスの組織改革や体制強化、DXによる生産性向上に貢献した経験を持つ専門家により創られた技術で「再現性」と「生産性」の両立した営業組織づくりと収益最大化を特徴としています。

30以上のフレームワークで戦略設計を体系化した「メソドロジー（方法論）」、グローバルスタンダードとなっている「テクノロジー」、過去の成功実績から人的資本を集約した「パーソナルスキル」に分かれており、当社のサービスに組み込まれています。

Personal Skill

パーソナルスキル

専門性の高い人材が貴社組織の一員として実行を代行、ナレッジを知識ではなく成功の検証結果として組織に浸透
Methodology

メソドロジー

成果を最大化するための上流の戦略立案・戦術設計からあるべき姿を明確化。起点としたオペレーションを設計・構築
Technology

テクノロジー

成果が検証された施策を抽象化し、チームノウハウとして共有化。再現性ある営業組織の基盤づくりに向けたテクノロジー活用・定着を促進

Marooが解決できる顧客課題

インサイドセールスの専門的な
知見のある人材がいない
優秀なインサイドセールスを
採用できない
プロダクト・サービスの
市場進出戦略を早期に実行するリソースが不足している

Marooは独自の方法論（=メソドロジー）の開発により、
再現性のある組織づくりを支援し、顧客のサクセスに貢献します。

Marooは、成果事象をもたらす本質的な原理原則を理解し、論理的な考察を通じて真理を追求することで、独自の方法論（=メソドロジー）を開発します。
これにより、再現性のある組織づくりを支援し、顧客のサクセスに貢献します。

グローバル水準のメソドロジーとテクノロジーを
日本市場に合わせて成果検証・体系化

メソドロジーとは「方法論」を意味し、単なる抽象的な概念ではなく、成果を再現性高く生み出すために最適な手法やアプローチを導き、選択するための体系化された理論です。
Marooでは、グローバル水準の先端テクノロジーと、過去の成功実績から独自に開発したメソドロジー（方法論）を融合させ、企業ニーズや市場動向に応じたインサイドセールスの組織改革と生産性向上に貢献します。
Marooのメソドロジーを見る
専門家による伴走型インサイドセールスDX支援

インサイドセールス領域における専門知識と豊富な実績を持つメンバーを中心にプロジェクト体制を構築。単なる代替リソースの提供ではなく、問題の根本原因を特定し、本質的な課題解決に向けた提案から実行までを共に進める伴走型のパートナーとして、顧客の事業成長を牽引します。
個人の成功した思考・行動習慣を統合し、
形式知としてチーム全体にノウハウ還元

個人の思考・行動習慣が内面化されたブラックボックスにさせずに、リアルタイムでチーム全体に表出化し、定性的な感覚や体験に基づく暗黙知ではなく、成果が定量的に検証された形式知としてチームノウハウに還元。

一部のトッププレイヤーに依存したパフォーマンスの属人化ではなく、組織全体のパフォーマンスを高い次元で均一化する仕組みを設計します。
IT・SaaS業界を中心にスタートアップから
大手企業まで豊富な成功実績

IT・SaaS業界をはじめ、さまざまな業界・企業規模の企業様との取り組み実績が豊富にあります。戦略設計を担う頭脳から業務推進の実行、内製化に向けた独自のメソドロジー開発に至るまで、内製の社員様と同等以上の高い視点と意識を持ってサービス提供することで、多くの顧客より高い評価をいただいております。
事例・実績の一覧を見る

大手上場企業からスタートアップ企業まで多くの支援実績

大手上場企業から中堅・スタートアップ企業まで幅広い企業のインサイドセールス領域の課題を解決してきました。

顧客の実現したい姿、現状課題、組織体制に合わせて
プロジェクト編成・最短最速でゴール達成を目指します。

支援した企業数

30社以上

※ 2024年10月現在

プロジェクト実績数

50件以上

※ 2024年10月現在

事例・実績の一覧を見る Marooの支援事例集をダウンロードする

プロジェクト体制

レベニュープロセス全体を一変する
「Revenue Process Transformation」
- 組織変革に必要なオペレーション、テクノロジー、実行の3要素を統合
- インサイドセールス推進の根幹となる顧客戦略とオペレーションを立案、再現性を担保するメソドロジーを構築
- 組織のパフォーマンスを均一化し、個人の生産性を最大化するテクノロジー活用
専門家による伴走型インサイドセールスDX支援
- 社内の形式知を結合し、新たな独自メソドロジーを開発
- グローバル水準のテクノロジーを基盤とした組織づくりとオペレーション構築
- 30以上のフレームワークにより戦略設計を体系化し、目指すべき理想像を具体的に描いた状態で業務を推進
戦略設計を担う頭脳と効果検証を加速する
実行の両方にコミット
- 精度の高いプロジェクト推進に向けて、コンサルタントが業務品質を管理するPM・ディレクターを兼務
- 社内トレーニングや研修、各プロジェクト別のオンボーディングによる十分な学習機会を経てプロジェクトに参画
- 定例ミーティングやビジネスチャットでスムーズな意思疎通と進捗共有、ネクストアクションの摺合せを実現