採用情報

01 私たちについて

Marooの現在地とこれから

2020年に創業した株式会社Marooは、グローバル水準の先端テクノロジーと体系化したメソドロジー（方法論）を融合し、「再現性」と「生産性」を両立する次世代型インサイドセールス組織の構築を支援するプロフェッショナルブティックです。

インサイドセールスに特化した伴走型プロフェッショナルサービス「インサイドセールスエンジニアリング」を通じて、営業・マーケティングを含む企業のレベニュープロセス全体に革新と創造をもたらしてきました。スタートアップから大手企業まで幅広いクライアントと伴走し、企業ニーズや市場動向に応じた組織改革を通じて、「成果が出る営業組織」を共にデザインすることで、生産性向上に貢献しています。

特に、業種・業態、企業規模は問わず、100社以上の企業に対してインサイドセールスの組織改革を推進。大手企業からスタートアップまで幅広い規模の企業において、再現性の高い組織づくりと収益の最大化に貢献しています。

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02 取り組む課題

日本でこれから起こる営業にまつわる社会課題

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  労働人口の減少・労働生産性の低下

  日本では少子高齢化が進行し、労働人口が減少しています。総務省の統計によると、15歳から64歳の生産年齢人口は減少傾向にあり、この傾向は今後さらに加速する見込みです。このため、労働市場における人手不足が深刻化し、企業の成長を支えるための人材確保がますます困難になっています。また、主要先進国7カ国の中で、日本の労働生産性（就業時間あたりの付加価値）は最下位となっており、この問題も企業の競争力を低下させる要因となっています。

  出典 :
  日本の営業生産性は なぜ低いのか - McKinsey & Company
  令和4年版 情報通信白書｜生産年齢人口の減少 - 総務省

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  営業採用できない・営業定着しない

  営業職の需要は依然として高く、企業の成長を支えるためには営業担当者の確保が欠かせません。しかし、日本における営業職人口は、2001年から2018年の約20年間で100万人以上減少しています。この減少に伴い、営業職に求められるスキルセットも多岐にわたり、即戦力となる人材の採用が一層困難になっています。特に、現在では営業職が最も採用が難しい職種の一つとなり、採用したとしても短期間で離職するケースが増加しています。このため、営業チームの強化に向けては、採用と定着の両方の問題を解決することが不可欠な状況です。

  出典 :
  総務省統計局「労働力調査年報」

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  営業の生産性の低さ・属人性の高さ

  日本企業の営業生産性は、グローバルな同業他社と比較して低い傾向があります。この低い生産性の中で営業職の採用計画を立てると、結果的に採用が進まず、採用ハードルを下げることで早期離職が増え、その後再度採用活動を行うという負のスパイラルに陥るケースが多いです。この状況から脱却するためには、営業の生産性を改善し、個々の経験やスキルに依存しない再現性野高い組織作りを進めることが必要です。

  出典 :
  日本の営業生産性は なぜ低いのか - McKinsey & Company

03 大切にするバリュー（行動指針）

私たちは、バリューを体現することで「働くことを通じて、個の可能性が広がる社会を創る」というミッションを実現し、全ての人が輝ける社会をつくっていきます。

Marooでは、バリューを「顧客に提供する本質的な価値を最大化し、競争優位性を維持するための行動指針」と定義しています。バリューに基づいた行動を増やすことで、組織全体のパフォーマンスが高いレベルで均一化され、成果を再現性高く生み出すことが可能となります。特に、玉石混交とされる営業支援業界において、弊社がバリューを徹底することで業界水準を引き上げ、顧客のビジネスを安定的かつ再現性高く成功に導くことができます。市場全体の成長速度や活性化が飛躍的に向上させるため、私たちは、バリューに基づき日々行動しています。

04 目指す未来

Marooの「インサイドセールスエンジニアリング」は、営業組織の生産性と再現性を両立させ、収益最大化を支援する統合型DXソリューションです。日本では類を見ないこのソリューションは、グローバル水準の先端テクノロジーと過去の成功実績をもとに独自開発されたメソドロジー（方法論）を融合したアプローチが評価され、日本を代表する大手企業から急成長中のスタートアップ企業にまで、短期間で広く導入されています。しかし、急速な成長の中で解決すべき課題は依然として多く、今後もさらに多くの企業のレベニュープロセスに革新をもたらすための新たな挑戦を続けていきます。

Marooは、目指す未来を実現するために共感できる仲間を募集中です。「働くことを通じて、個の可能性が広がる社会を創る」をミッションに掲げ、働くことの価値を再定義し、未来の可能性を最大限に引き出すことで、全ての人が輝ける社会の実現を目指しています。「インサイドセールスエンジニアリング」というソリューションを通じて、従来の営業手法を刷新し、新たなプリンシプル（原理・原則）を共に作り上げていく仲間を求めています。私たちの挑戦に共感し、営業の未来を切り開く意欲のある方と共に成長していきたいと考えています。